方法解决问题。 三、认真学习，努力实践，合作交流，充实专业知识，培养专业技能。随着我国经济和社会发展，未来 育发展的重点将更多的转向满足人们对高质量育的要求。因此，我们要立足岗位，紧密结合工作实践，通 过各种方式的学习和研究，不断提升自己的专业水平，积极参加继续育学习，提高自己的思想政治觉悟和 师德修养，更新和扩展专业知识，掌握现代育理论和实践技能；掌握育学技能和现代育技术。积极参与本

容涵盖销售礼仪、沟通口才、需求挖掘、产品展示、 产品劝购、排除异议、售后服务、网络营销等销售 领域的各个方面，既有理论指导，又有应对策略和 案例分析。全书内容全面，形式灵活，销售人员可 以在忙碌之余随时翻看查阅，逐步增加专业知识， 提升销售能力。 本书适合所有销售人员以及有志 于从事销售工作的人士阅读和使用，也可作为企业 培训销售新人的教材。

余篇，与会者围绕着师的职前培养和职后发展两个主题进行了 研讨。 一、 师的职前培养 师是一种专业化的职业，它是一种“要求师具备经过严格而持续不断的研究才能 获得并维持专业知识和专门技能的公共业务。”（联合国科文组织《关于师地位的建 议》）在我国，这样的专业知识和专门技能是通过职前的培养来进行的，即在各级各类学 校的学前育专业通过培养目标的定位、课程的设置来呈现的，特别是在目前，高师学前育 专业发挥着主体作

班主任评语及推荐意见 1、该同学在校期间，乐观向上，学习刻苦努力，有向上精神，成绩良好；待人诚实 而且容易与人相处，热爱集体，具有较强的集体荣誉感，能虚心接受他人的意见，能吃苦 具备了良好的专业知识，具有出色的学习能力并且敢于创新，不断追求卓越。 2、你是一个令家长欣慰，令老师骄傲的学生。温顺平和的性格使你与身边的每个人 相处得很好，至于学习，你更是认真，精益求精。也许你的性格，你的气质，你的成绩才 从没见你好好休息，不管做什么游戏，你总是特别活泼、突出。可是你的成绩却不够理想 希望在以后，要以学习为重，专心努力读书。一定会成为一名全面发展的好学生。 7、该生自入校以来，能积极参加学习和活动；学习刻苦认真，专业知识过硬；为人 诚恳，能尊敬师长，团结同学，与同学关系融洽，有较强的责任心和集体荣誉感有团队意 识和合作精神；是一名全面发展的大学生。 8、该生在校期间思想进步，努力进取；生活上为人随和善良，能为他人着想，严于 取积极主动地发言，练出一手好字，并且要与好书为友，不断提高自己的思想认识水平。 老师对你充满了信心！ 36、该生思想端正，积极上进，待人诚恳，性格开朗，责任心强；学习认真刻苦，态 度端正，善于思考，动手能力强，具有良好的专业知识；生活中团结同学，尊敬师长，乐 于助人，有良好的生活习惯；兴趣广泛，积极参加校院文体活动；和同学相处融洽，有良 好的协调能力和团队合作精神。 37、该学生在校期间对学习充满热情，积极参与学生活动和团队活动中，为人热忱真

班主任评语及推荐意见 1、该同学在校期间，乐观向上，学习刻苦努力，有向上精神，成绩良好；待人诚实 而且容易与人相处，热爱集体，具有较强的集体荣誉感，能虚心接受他人的意见，能吃苦 具备了良好的专业知识，具有出色的学习能力并且敢于创新，不断追求卓越。 2、你是一个令家长欣慰，令老师骄傲的学生。温顺平和的性格使你与身边的每个人 相处得很好，至于学习，你更是认真，精益求精。也许你的性格，你的气质，你的成绩才 从没见你好好休息，不管做什么游戏，你总是特别活泼、突出。可是你的成绩却不够理想 希望在以后，要以学习为重，专心努力读书。一定会成为一名全面发展的好学生。 7、该生自入校以来，能积极参加学习和活动；学习刻苦认真，专业知识过硬；为人 诚恳，能尊敬师长，团结同学，与同学关系融洽，有较强的责任心和集体荣誉感有团队意 识和合作精神；是一名全面发展的大学生。 8、该生在校期间思想进步，努力进取；生活上为人随和善良，能为他人着想，严于 取积极主动地发言，练出一手好字，并且要与好书为友，不断提高自己的思想认识水平。 老师对你充满了信心！ 36、该生思想端正，积极上进，待人诚恳，性格开朗，责任心强；学习认真刻苦，态 度端正，善于思考，动手能力强，具有良好的专业知识；生活中团结同学，尊敬师长，乐 于助人，有良好的生活习惯；兴趣广泛，积极参加校院文体活动；和同学相处融洽，有良 好的协调能力和团队合作精神。 37、该学生在校期间对学习充满热情，积极参与学生活动和团队活动中，为人热忱真

唱歌，协助黄老师进行绘画活动、户外活动及日常活动；当孩子把大小便拉在裤子上时，我不 怕脏、不怕臭的帮孩子换下脏的衣物，清洗身体，空闲时间帮唐阿姨拖地板、洗勺子杯子，做 好班里的清洁工作；当孩子跌着磕着时，我又以我的专业知识对受伤进行及时合理的医护处理， 把孩子的受伤程度降至最低。 ? 以上是本人对过去一年的总结，今后我将更加努力工作，把工作做得更好。

的参与，家长的配合支持为主。主题墙成为互动交流、探讨、知识分享的小天地。 二、积极参与培训学习，促进自身发展，提升育理念和业务水平 在完成班级的各项常规工作的同时，大家也不忘提高自身的业务能力和文化专业知识。主 要包括以下几方面： 1、外出培训与学习 为了吸收先进的育信息，了解最新的育动态，大班组师积极参加各类学习和培训活动。只 有不断学习新的育理念和方法，学以致用，才能使育更加科学有效，使获得更好的育引领 ，大家总是积极参与讨 论，各自有独特的见解。组内形成团结一心，互相帮助，积极讨论的浓厚学习气氛。本学 期还确定了申报课题《绿色环保育的实践研究》。 3、提高学历 专业的成长需要不断学习专业知识，组内每位老师都积极参加自学考试和函授学习，其中 —— 名师获得大专学历，—— 名师取得本科学历。除了提高自身学历，老师们也经常上 查询资料，阅读各类育杂志和理论书籍，丰富知识，提高职业素养。

树立服务意识，做到微笑服务、周到服务，正确使用老师用语，如：你一定能做到的，老师相信你； 请放心，我们会照顾好您的孩子。对家长要有热心，对孩子要有爱心，使家长对放心，让孩子在开心。 二、不断增强专业知识 １、 掌握卫生保健、心理和育的系统理论知识。 ２、 掌握课程领域的育内容、育设计、育组织、育方法和育评价等方面的基础知识。 ３、 掌握游戏和日常生活等活动组织的有关知识。

康和谐发 展；通过家长工作，指导帮助家长，很好地发挥家庭育优势，给以积极而富有成效的影响；通过家长工作， 调动家长关心、支持、参与所育和管理的积极性，共同办好。 在本学期，我将会运用各自的专业知识，让快乐、健康地成长，希望在期末总结时，我看到的是辛勤劳动 后的累累果实。