人工成本42% 较2022 年度上降 12% 人工成本= 企业从业人员工资总额+ 社 会保险费用+ 福利费用+ 教育费用+ 劳 动保护费用+ 住房费用+ 其他人工成本 1 ）劳动分配率。 ¥5200 万 10.2% 基础工资 加班补贴 社保福利 48 % 76 % 32 % 保养费用 厂房& 电力费 用 机器费用 70 % 30 % 52 % 制造费用64% 较2022 年度下降 ¥9080 2.2% 其他成本18% ¥1570 万 ¥200 （万）科研费用 ¥50 0 （万）动物实验 ¥980 （万）实验指导 占比10% 较2022 年下降 2% 占比10% 较2022 年下降 2% 占比10% 较2022 年下降 2% 制造费用指企业为生产产品和提供劳务而发 生的各项间接费用，包括企业生产部门（如 生产车间）发生的水电费、固定资产折旧。 01 02 03 年线上渠道部门- 整体经营情况 支付金额： 3,974.15 万 较2022 年 18,42% 支付订单： 118 万 支付买家数： 107 万 商品访客数： 873 万 发布笔记数： 1,6 万 较2022 年 18,42% 较2022 年 18,42% 较2022 年 -1,42% 较2022 年 -0,12% 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月

销量增长 销量较少 2023 2022 100 万 累计销量 2024 98% 80% 2024 年 各品类品类销售数据表现 Sales data performance of 2024 迎来高速增长期 高速增长 低速增长 WORKPLACE WORK REPORT 高端原创 高端PPT 系列之一：打工人必备PPT 逻辑图 2020 2021 2022 2023 2024 2025 系列之一：打工人必备PPT 逻辑图 20 40 60 80 100 47% 72% 40% 79% 100% 65% 2019 电商收入 2020 电商收入 2021 电商收入 2022 电商收入 2023 电商收入 2024 电商收入 结合2024 年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、 产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。 2 0 3 Reduce costs WORKPLACE WORK REPORT 高端原创 高端PPT 系列之一：打工人必备PPT 逻辑图 2010 2013 2015 2018 2020 2022 2024 0 2 4 6 麦肯锡图表：2010 年电商行业增量示意图 %growth 35- 50% 15-20% <10% 2024 年xx 电商平台销量实现重大突破 销量增长

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覆盖一二线城市为主 渗透率 30% 扩展到更大的城市区域， 包括市中心 运营政策赋能期 2023-2026 年 覆盖一二线城市 渗透率 5-10%+ 仅在城市划定范围内试 运营 测试期 2022-2023 年 覆盖一二线城市 渗透率 <5% 仅在城市划定范围内试 运营 成本效率优势期 2032 年后 全面推广覆盖一二线城市 渗透率 60%+ 几乎全程覆盖 商业化0.0 阶段 品牌也反映一定的个性 核心价值 品牌体现某些价值感 网络品牌 品牌还附着特定的文化 Q1 Q2 Q3 Q4 2020 Q1 Q2 Q3 Q4 2021 Q1 Q2 Q3 Q4 2022 Q1 Q2 Q3 Q4 2022 - 品牌简单地讲是指消费者对产品 及产品系列的认知程度 - 品牌是一个名称、名词、符号或 设计 - 品牌体现某些价值感 暗示了购买或使用产 品的消费者类型 品牌的自我价值大小 户进行深入的沟通和理解，成功提出了符合客户需求的创新方案，获得了客户的高度认可和合 作 2022-2023 产品市场人群变化趋势分析 25-49 岁是产品A 的核心客群; 18-24 岁、50 岁以上人群呈现高增长 态势 18-24 25-29 30-34 35-39 40-49 50 岁以上 2022 2023 收入 各类产品销量情况 13692 万 项目A 3586 万 项目B

覆盖一二线城市为主 渗透率 30% 扩展到更大的城市区域， 包括市中心 运营政策赋能期 2023-2026 年 覆盖一二线城市 渗透率 5-10%+ 仅在城市划定范围内试 运营 测试期 2022-2023 年 覆盖一二线城市 渗透率 <5% 仅在城市划定范围内试 运营 成本效率优势期 2032 年后 全面推广覆盖一二线城市 渗透率 60%+ 几乎全程覆盖 商业化0.0 阶段 品牌也反映一定的个性 核心价值 品牌体现某些价值感 网络品牌 品牌还附着特定的文化 Q1 Q2 Q3 Q4 2020 Q1 Q2 Q3 Q4 2021 Q1 Q2 Q3 Q4 2022 Q1 Q2 Q3 Q4 2022 - 品牌简单地讲是指消费者对产品 及产品系列的认知程度 - 品牌是一个名称、名词、符号或 设计 - 品牌体现某些价值感 暗示了购买或使用产 品的消费者类型 品牌的自我价值大小 户进行深入的沟通和理解，成功提出了符合客户需求的创新方案，获得了客户的高度认可和合 作 2022-2023 产品市场人群变化趋势分析 25-49 岁是产品A 的核心客群; 18-24 岁、50 岁以上人群呈现高增长 态势 18-24 25-29 30-34 35-39 40-49 50 岁以上 2022 2023 收入 各类产品销量情况 13692 万 项目A 3586 万 项目B