个用户，因此，这家甜品店想通过七夕节来获取一批新客户，这家甜品 店想到了与某品牌共享单车合作，原因是该品牌共享单车目前在上海的共享单车领域中占 领最大的市场，积聚了一大批年轻的客户，这也这是这家甜品店的潜在消费人群，那么究 竟如何将共享单车公司的上海区域客户导流到甜品店，这家甜品店与该共享单车品牌在七 夕节中共同举办了巧克力蛋糕免费领的活动，只要共享单车的客户参与任务活动，即可到 这家庭名店线下店免 这家庭名店线下店免费领取蛋糕，共享单车，推广自己的活动，在朋友圈和微信都同步转 发，这就顺带为这家甜品店带来了曝光与大批客户，这些客户到店，不仅仅会领免费蛋糕， 而且多数人会消费额外产品，比如饮料，其他甜品等，因此，这家甜品店成了本次活动的 最大受益者，他只需要提供尽量免费的蛋糕，作为共享单车活动的奖品，就导流了共享单 车，大批客户到自己的客户库中，这个案例的精妙之处在于这家甜品店看到了共享单车， 上海的市场不需要为了七夕节搞活动而

有一家公司招聘了一年也只有两个人，可是他们一年居然能挣到60 万，这家公司究竟是 怎么办到的呢？原来这家公司在网上发布招聘信息、招聘办公室文职经验，不限节假日、 正常休假，月心开到了7000 元，7000 元对这个城市的上班族来讲可不是小数目。看到 这一条招聘信息的求职者都大喜过望，连忙跑过去应聘，公司门口排起了长队，结果求职 者只交了一堆材料，做了个10 分钟的面试就回来了。 落选的求职者们 定会有能力突出的人来面试，但他们恰恰没有想到的是，这家公司其实唯一的业务就是在 网上发布招聘信息，只要投了简历的求职者都叫过来面试到了，就要求提供一大堆的材料， 身份证复印件、学历复印件、离职证明复印件、体检之类的证件，总会有求职者没带的， 于是只能去楼下的复印店，这家复印店复印价格非常贵，一张5 元钱，而求职者们都会 选择咬咬牙付印，毕竟这是个月薪期限的工作机会，这家公司也只需要两个人，一个负责 收材料，一个负责开复印店，做了一年就挣到了60

小张和朋友做下之后，扫了一眼菜 单有30 多种菜，没想到小张的朋友却说，别点了这家店的菜没法吃，小张疑惑，麻雀虽 小，五脏俱全，这家店为什么不能吃？在小张的坚持下，他们点了两道菜，没吃几口就走 了。 路上朋友向小张解释了为什么不能吃的原因，这么小的店面却有30 多种菜品，这就意味 着要有30 多到原材料的储存，这家小店又没什么客人，可想而知他们的原材料在冰柜里 放了多久，甚至他们点的那两道菜，

般的商家买1 送1，送的 都是小额商品，而这家汽车厂居然大胆推出买一辆轿车就送一辆轿车的出格办法，消息一 出，果然一鸣惊人。 许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟，该厂的经销部一下门庭若市，过去无人问津的积 压轿车很快就被人纷纷买走，该厂一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的卡尔牌轿 车，如此销售等于每辆轿车少卖了不少钱，是不是亏了血本？其实不然，这家汽车厂不仅 没有亏本，而且由此得到了许多好 仅积压的车全卖光 了，而且资金迅速回笼，可以扩大再生产了！另外，随着持力牌轿车的使用者的增多，该 品牌的市场占有率迅速提高，及民生变大的同时，也让卡尔牌这一低档轿车以赠品问世， 最后开始独立行销，而这家老汽车厂也从此起死回生，生意兴隆，这就是逆向思维带来的 巨大收益。 做生意需要思维，而在市场竞争如此激烈的环境下，做生意更需要有能跳出问题看问题的 逆向思维，运用逆向思维，反行其道而思之，以出其去，达到制胜，才能发现新的商机，

冰红茶卖的最火时，发明者一瓶都没卖出去，冰红茶饮料无人不知，但它的发明者北华E 也恐怕没几个人知道。1999 年这家公司发明了冰茶饮料，当时没有人知道消费者能不能 接受冰冷差异，所以他们组织了5 场严谨的双盲口味测试，结果显示消费者非常抗拒冰 卡，于是他们决定放弃这个品类，半年后旭日升的冰茶在全国范围内畅销。再过一年，康 师傅冰红茶横空出世，冰力十足的口号让人耳目一新，北华一夜想再追赶市场已经无力回 测试是在大冬天进行的。 参加测试的受试者从寒冷的室外到达现场，还没等身子暖过来就开始了测试。大冬天喝冰 桶卡是谁喝了身体都会难受，而冰红茶主要是在夏天卖出去的。测试环境与实际消费环境 的变差，让这家企业错过了一个做大做强的机会。企业推广产品是既需要系统的思维看待 全局，也需要关注每一个细节，从局部出发完善产品，关注客户当下面临的问题和需要， 才能避免满盘皆输，你认同吗？认同的关注点赞。

结果厅长说这两天店里做活动，老会员带朋友过来理发的话，朋友充值100 元办理新的 会员卡，那么两个人理发都免费，仅限老客户有这样的特权，一听两个人都免费，顾客的 朋友就毫不犹豫的办了，于是两个人这一年时间里都在这家店理发，后来这位顾客的朋友 还带了其他的朋友去这家店里，你发完办理会员卡先几天，这位顾客搬了家，这才把会员 卡里的钱让朋友拿去用了。 没想到昨天顾客收到一条陌生短信，本店开业一年时间已有三家分店，准备新一年里再开 10 家分店，为回馈老客户，凡是一次性充值1

大家都知道蒙牛这是一家牛奶制品公司，但你可能不知道这家公司的成长史。牛根生的蒙 牛是一个从头到脚都在运用杠杆的企业，这是一头牛，却跑出了火箭的速度，他是怎么做 的？第1 步刚开始时牛根生没有钱，只有100 万的现金要进入主业，几乎不可能，怎么 办？找老朋友投资5 个月后获得了1000 多万元，这是资金杠杆。 第2 步有了点钱怎么办？没有钱的时候，大家的思路都是一样的，要么找人投钱，要么 找人借 牌， 使双方互利互惠。 拥有中国最大奶源基地的黑龙江省的某家美国独资企业就这样被牛为生托管了，他成为了 蒙牛牛奶的诞生地，第1 年2000 万的牛奶销售额就是完全由企业完成的。刘根生不仅没 有给这家企业投资，还每年从这个企业拿到47 万元的薪金，这种空手套白狼的合作模式 叫做虚拟联合。 牛根生无疑是杠杆运作的高手，他的每一步它的每个思维都是在借力使力做生意，如果方 方面面都得靠自己，那么生

著名作家里斯和朋友在报摊上买报纸，朋友礼貌的对摊贩说了声谢谢。但摊贩冷脸相对不 理不睬，里斯问道，这家伙态度很差，是不是？朋友答道，他每天晚上都是这样的。里斯 又问道，你为什么还是对他那么客气？朋友答道，为什么我要让他决定我的行为，别人做 错事或说话态度差？或许是她的一贯作风，或许是他现在心情不好，但是我们没有必要因 为他而弄坏自己的心情。

291 读书《解忧杂货店》推荐语 东野圭吾的温情在这本书里体现。来自过去的回信和未来的信。 现代人内心流失的东西，这家杂货店能帮你找回——僻静的街道旁 有一家杂货店，只要写下烦恼投进卷帘门的投信口，第二天就会在 店后的牛奶箱里得到回答。因男友身患绝症，年轻女孩静子在爱情 与梦想间徘徊；克郎为了音乐梦想离家漂泊，却在现实中寸步难行； 少年浩介面临家庭巨变，挣扎在亲情与未来的迷茫中……他们将困惑