有一刘老板在大学城开了一家书店，但是他不卖书，他免费提供租书，他每年可以净赚上 百万元，免费租书却能赚到上百万元，原因是刘老板在免费的基础上通过后续的产品服务 来赚钱。 刘老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一 些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用， 免费的，完全免费。 由于完全免费，吸引了大量的大学生向刘老板租书还书，让这群学生不停的要来刘老板的 刘老板的 店，同时每个大学生租书都会有针对性，比如考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考 雅思的书，考公务员，圆的也一样，刘老板通过系统登记，学生们曾经租过哪些书，现在 在做哪些书，从而发现既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？ 大部分的学生还是要上这种强化班的。但是老板没有培训，公司没有老师没关系，刘老板 与培训雅思的合作与陪伴，更悟缘的合作与陪伴中智的合作与刘老板推进的培训班，成交 班，成交 率就比普通的业务员要高很多，于是刘老板通过免费租书吸引了大量的学生之间又会相互 传播，互相介绍，来的学生更多了。 接着刘老板都知道他们接下来要考什么？是考研还是考公务员，然后针对性的推广给每一 个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。前端的零利润是让客户 体验产品价值的最好方法。 由老板通过前端让利后端赚钱，这两部思维整合了各方资源来实现轻松盈利，要想真正把 生