量却比不上别人？因为你缺少水分思维，可口可乐是一种世界闻名的饮料，起源于1886 年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店，药店里的药剂师约翰蓬勃吨自制了一种头疼感冒 药，销量竟然还不错！ 一天，彭博蹲在匆忙中不小心将水加入了这个药中，但是不料顾客进大加赞赏，认为非常 可口，彭伯顿由此发现了商机，他把握住了机会，将这个药和水按比例混合装在大瓶子里。 英其名为可口可乐健身提深夜卖出去的竟然比原来卖药的销量还多，于是彭伯顿为了节省 药的销量还多，于是彭伯顿为了节省 成本，继续往可口可乐健身提升夜里加上成比例的水，并且把包装改成易拉罐装，没想到 可口可乐因此家喻户晓，也有人说这是投机取巧。 我为人实在，这种行为我做不来，但是实际上是你没有掌握消费者的心理变化，在经济还 不发达的时候，国人洗头是用肥皂洗，后来条件好一点用香皂洗，但用香皂洗头一年也用 不了几块，再后来虽然经济好了起来，但是人们还是用香皂洗头。 因为没有其他

你发现了吗？为什么你买可乐的时候只有百事和可口两种品牌可以挑选，难道其他公司做 不出来可了吗？其实曾经市场上也出现过非常可乐的国产可乐，但他们最终都退出了市场， 因为赚不到钱，可口和百事两位大佬垄断了可乐市场，规模经济把成本压到极致，形成了 双寡头垄断。按理来说这个时候可以定个高价格就可以获得更多利润，然而可乐的价格这 10 年都没有掌握，一直维持在三块钱一瓶，利润非常薄。假如现在有公司想涉足可乐行 行 业，他就会发现自己生产一瓶可乐的成本比人家零售价还要高，如果可口和百事通过涨价 提高利润，别人就会看到这个行业利润丰厚，疯狂加入，进而为了抢夺市场疯狂让利发补 贴，最终就会把可乐行业弄的更加惨烈，就如同现在共享单车的局面一样，所以不如一直 保持这样的低利润，让别人都不敢进来，这样就算你的利润很薄，你依然是顾客为数不多 的选择之一，做到别人不敢做，你就是赢家！

历史作用和现代价值。 （8 分） 17.广告作为文化的载体，从某种角度上可以反映其所处时代的特征。阅读材料，回答问 题。 （13 分） 材料 可口可乐在不同时期的广告语 1905 年广告语： “保持和恢复你的体力，无论你到哪里，你都会发现可口可乐。 ” 1923 年广告语： “口渴时的享受。 ” “重塑自我，恢复活力。 ” 1929 年广告语： “振作起来。 ” 1950 年广告语： 1971 年广告语： “我们要给世界买瓶可乐喝。 ” 21 世纪广告语： “每刻尽可乐。 ” ——摘编自陈玲、吕万英《优选论视角下的可口可乐广告语分析》 （1）请你为1942—1945 年和1980 年的可口可乐编写广告语。 （4 分） （2）结合可口可乐在不同时期的广告语，概述其与时代特征的关系。 （任选三个时期 即可） （9 分） 18.阅读材料，完成下列要求。 （14 分） 材料一

主修课程：广告学，广告文案写作，传播学，新闻学概论，中外文学鉴 赏，中外文化概述，英国文学，英美影视口语进阶等 教育背景 Education 2014.08-2015.08 可口可乐瑞安公司 部门经理 • 负责调查各个销售网点销售情况。 • 组织活动赛事制作海报宣传活动，提出切实可行的活动计划。 2015.08-2016.08

2011 年获营销大赛一等奖 2012 年创业杯大赛获得团体比赛铜奖 2014 年荣获学院优秀班干部 2014.08-2015.08 可口可乐瑞安公司 部门经理 • 负责调查各个销售网点销售情况。 • 帮助销售部门组长核对当月销售完成情况。 • 组织活动赛事制作海报宣传活动，提出切实可行的活动计划。

志愿者 ，义务工作者 _______ 到处，四处 _______ 跟着， 跟随 _______ 实验室 _______ 召开，举行；进行 _______ 活动 _______ 美味的，可口的；芳香的 _______ 参与，加入（ 某项活动） _______ 俱乐部 _______ 生活 _______ 介绍 _______ 你自己；你们自己 _______ 每个人， 人人

主修课程：广告学，广告文案写作，传播学，新闻学概论，中外文学鉴赏，中外文化概述，英国文学，英 美影视口语进阶，专业英语，计算机软件技术基础，绘画基础等 2014.08-2015.08 可口可乐瑞安公司 部门经理 • 负责调查各个销售网点销售情况。 • 帮助销售部门组长核对当月销售完成情况。 • 组织活动赛事制作海报宣传活动，提出切实可行的活动计划。

主修课程：广告学，广告文案写作，传播学，新闻学概论，中外文学鉴赏，中外文化概述，英国文学，英 美影视口语进阶，专业英语，计算机软件技术基础，绘画基础等 2014.08-2015.08 可口可乐瑞安公司 部门经理 • 负责调查各个销售网点销售情况。 • 帮助销售部门组长核对当月销售完成情况。 • 组织活动赛事制作海报宣传活动，提出切实可行的活动计划。

说说恋爱和婚姻的区别吧。 恋爱呢，就像吃麻辣烫，自己挑，全是喜欢吃的，花生酱辣椒 油自己调，味道很可口。 婚姻呢，那就刺激了，两人吃火锅，对方不吃辣，你就得妥协 清汤。你得允许对方涮他喜欢，你未必喜欢的，还得允许他抢 了你最爱吃的，不能急眼。你想辣的欢天喜地，就要给对方备 好可乐加冰。涮的起劲，没汤了，还要去喊服务员加汤。到最 后呢，好像也不过是吃了一碗高配版的麻辣烫而已，你说费那

放弃了，如 何使这些不成熟的看似没用的条件变得成熟起来，有用起来，我们可以先采取借的方式， 借助自己的智慧，借助别人的力量，借助一切有利于不成熟条件成熟起来的因素，让一个 不可食用的桃核变成一个美味可口的桃子！ 讲到这里，台下响起热烈的掌声，因为大家都心有同感，人生很多时候都是在建筑中一步 步走向成功的，创业只有两个办法，造船过河和借船过河。显而易见，造船更需要实力， 所以最智慧的人不是能力强