经营短视， 长期粘性低 营销专注于投放短期ROI 指 标更好的人群，忽略长期价值， 导致找不到增量人群，用户增 长不可持续 Cohesive 流量分散， 营销效率低 消费者容易被热点噱头吸引， 需求多元变化快，难以跟进， 难以与消费者产生即时的共鸣 Moving 流量分散， 营销效率低 流量分散在不同平台，投了一 个平台，对另一个平台没有增 益，导致管理和营销成本较高。 16% 4% 品牌投放方法论 达人投放金字塔 腰部达人 KOC 达人 头部 达人 头部达人助力影响力破圈 头部达人带头，助推品牌影响力破圈，积 累初始用户基础 垂直达人带头打造话题热点 集中选择地域、垂类达人投放，触达核心 消费人群 破圈达人参与扩大声量 通过与产品特色关联类目的达人合作，扩 大产品覆盖范围 KOC 达人跟进 细化覆盖高替人群 KOC 达人跟进传播，助力品牌实