14_一位在纽约留学的中国大学生是如何帮一家旅店扭亏为盈的销售dou出新知自媒体-口播独白长文案

20 多年前，一位在纽约留学的中国大学生来到一家小旅馆里打工，旅店因为不够专业， 生意并不是太好，他发现旅店的房间里准备的酒水饮料和其他包装类的食品价格昂贵，住 客宁可去外面买回来吃，也不愿意碰酒店准备好的食物，所以这些食品经常过期变质，老 板只能称他们没有过期之前当福利发给员工，但这并不意味着可以不给客房提供酒水食物， 因为这样可能就会被有需要的客人指责，服务不周。 中国来的小伙子平时书读了很多销售类的书籍，他发现旅店老板这样做怎样都是在赔钱， 于是建议老板放弃像实物销售权，把销售权无偿转给隔壁的一家小超市，把食品销售权交 给楼下的超市，老板觉得眼前这个小伙子简直是睁眼说瞎话。 如果这是一个赚钱的销售权，别人当然会要，但那样的话我又不会同意，而现在它只是一 个无论怎么做都是亏钱的，销售权，我舍得给人又会有谁要呢？ 然而小伙子找到了隔壁的超市老板商量，因为给客房里提供的食品对超市来说没有任何投 资风险，而且还能扩大销量，所以对方很爽快的答应了合作。从此客房里的酒水、食物就 由超市负责提供，而旅店就免去了成本投入。同时因为客房里的酒水、食物是由超市直接 提供的，所以售价和在超市里是一样的。 此外旅店的视频会上还留有超市的电话号码，住客想要更多饮食的时候，只要打个电话， 对方就会立刻送到。而酒店只需要让服务生每天上午对食品进行一次清点，当超市的人来 补货，这样一来客房里的酒水、食物对于顾客来说就非常实惠了。再也不只是一种摆设， 销量一增加，超市从中得到了利益，客户因为得到了在别处得不到的满意，所以这家旅店 越来越受人欢迎。 经过20 年的发展，最终成了纽约一家著名的星级酒店，而当初的那位中国小伙子就是后 来连续创造5 项世界级销售记录，被誉为当今华人中最顶尖的成功学专家之一。陈安之 销售心理学中销售等于帮助要想在销售中形成独有的销售竞争，就一定要抓住顾客的消费 心理，帮助其解决实际问题。语音方面就是与己方便，把握人心，刺激痛点，你才能够抓 住消费者获得成功，你认同吗？认同的关注，点赞！。